Estimer la valeur d'un fonds de commerce est complexe, car cela nécessite d'analyser le bilan et les éléments du fonds, et de connaître les prix du marché. Sans compter que les raisons qui motivent l'évaluation peuvent influer sur l'appréciation de certains éléments.
Il est nécessaire de vérifier que son offre est toujours en phase avec les attentes de ses clients (idéalement chaque année) et suivre l'évolution de sa zone de chalandise (moyens commerciaux et marketing aux alentours, offres concurrentes etc.).
Le plus souvent, l’évaluation d’un fonds de commerce s’effectue en cas de vente, mais elle peut aussi être utile dans le cadre d’une évaluation patrimoniale en prévision d’une succession ou en cas de nantissement du fonds (lorsque le commerçant souscrit un crédit et que la banque exige une garantie, par exemple).
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Publié par Tiphaine BEAUSSERON
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