► Acheter un hôtel c'est un choix de vie
Il est important d'avoir à l'esprit qu'il s'agit de l'achat d'un outil de travail mais aussi d'un logement et de la vie qui va avec. Il faut définir précisément ce que l'on veut acheter en fonction de ce que l'on peut acheter.
Avant d'acheter, il faut évaluer le marché pour connaître les prix, l'état des affaires et les chiffres qui se réalisent. Pour cela, n'hésitez pas à consulter les statistiques des hôtels de la zone qui vous intéresse, soit par le centre de gestion agréé, auxquels sont affiliés la plupart des propriétaires qui sont en nom personnel, ou sur le site Société.com pour les hôtels en société. Les informations fournies sont suffisamment claires pour vous faire une idée des chiffres d'affaires réalisés (en fonction de la capacité) et des résultats obtenus.
L'appréciation d'un ou plusieurs agents immobiliers sur le marché local est fortement recommandée. L'objectif étant de ne pas perdre de temps, rien ne sert de visiter trop d'affaires. Cela rendra le choix encore plus difficile.
► Visiter les affaires avant de les étudier
Le coup de coeur existe. Une affaire peut surprendre, séduire. Acceptez que le propriétaire ou l'agent immobilier vous explique son fonctionnement, son histoire… Acheter un hôtel n'est pas comme acheter un produit financier, c'est une histoire d'hommes, un outil de travail et un domicile. Ensuite viendront les questions des chiffres (chiffre d'affaires, EBE, résultat, taux d'occupation…).
► On achète une affaire pour son potentiel
Lorsque l'on étudie une affaire, il faut tenter de cerner au plus près les raisons et les motifs qui expliquent les résultats. Cela vous aidera à évaluer son potentiel au moment où vous reprendrez les commandes. C'est votre personnalité et votre expérience qui vous permettront d'évaluer au plus juste ce potentiel et la durée qu'il vous faudra pour atteindre vos objectifs.
► Le prix d'une affaire dépend ses résultats
En effet, et surtout si vous envisagez de demander un emprunt, le banquier se fondera en grande partie sur les résultats passés que vous lui produirez.
► Savoir prendre une décision
Étudiez, demandez conseil et décidez. Une fois toutes les informations en main, vous pouvez procéder à l'étude du ou des choix que vous avez retenus. Il faut analyser successivement :
- le bilan et les comptes de résultat ;
- le management ;
- l'état et la qualité de l'outil de travail ;
- la politique marketing et commerciale ;
- le bail et ses conséquences.
Pour cela, il faut classer d'un côté les points positifs et de l'autre les points négatifs et leur donner une valeur (+ ou ++ quand c'est positif ou très positif, - ou - quand c'est négatif ou très négatif, et = quand ils sont neutres). Il faut aussi répondre aux questions : quel est le risque réel ? L'ai-je bien évalué ? Quels sont les avantages que je trouve en achetant cette affaire ?
La décision prise, les opérations doivent être menées tambours battant. Il faut chasser les hésitations les vôtres et celle du vendeur car le temps de l'action est arrivé.
#Achat# HotelBureau
Il est important d'avoir à l'esprit qu'il s'agit de l'achat d'un outil de travail mais aussi d'un logement et de la vie qui va avec. Il faut définir précisément ce que l'on veut acheter en fonction de ce que l'on peut acheter.
Avant d'acheter, il faut évaluer le marché pour connaître les prix, l'état des affaires et les chiffres qui se réalisent. Pour cela, n'hésitez pas à consulter les statistiques des hôtels de la zone qui vous intéresse, soit par le centre de gestion agréé, auxquels sont affiliés la plupart des propriétaires qui sont en nom personnel, ou sur le site Société.com pour les hôtels en société. Les informations fournies sont suffisamment claires pour vous faire une idée des chiffres d'affaires réalisés (en fonction de la capacité) et des résultats obtenus.
L'appréciation d'un ou plusieurs agents immobiliers sur le marché local est fortement recommandée. L'objectif étant de ne pas perdre de temps, rien ne sert de visiter trop d'affaires. Cela rendra le choix encore plus difficile.
► Visiter les affaires avant de les étudier
Le coup de coeur existe. Une affaire peut surprendre, séduire. Acceptez que le propriétaire ou l'agent immobilier vous explique son fonctionnement, son histoire… Acheter un hôtel n'est pas comme acheter un produit financier, c'est une histoire d'hommes, un outil de travail et un domicile. Ensuite viendront les questions des chiffres (chiffre d'affaires, EBE, résultat, taux d'occupation…).
► On achète une affaire pour son potentiel
Lorsque l'on étudie une affaire, il faut tenter de cerner au plus près les raisons et les motifs qui expliquent les résultats. Cela vous aidera à évaluer son potentiel au moment où vous reprendrez les commandes. C'est votre personnalité et votre expérience qui vous permettront d'évaluer au plus juste ce potentiel et la durée qu'il vous faudra pour atteindre vos objectifs.
► Le prix d'une affaire dépend ses résultats
En effet, et surtout si vous envisagez de demander un emprunt, le banquier se fondera en grande partie sur les résultats passés que vous lui produirez.
► Savoir prendre une décision
Étudiez, demandez conseil et décidez. Une fois toutes les informations en main, vous pouvez procéder à l'étude du ou des choix que vous avez retenus. Il faut analyser successivement :
- le bilan et les comptes de résultat ;
- le management ;
- l'état et la qualité de l'outil de travail ;
- la politique marketing et commerciale ;
- le bail et ses conséquences.
Pour cela, il faut classer d'un côté les points positifs et de l'autre les points négatifs et leur donner une valeur (+ ou ++ quand c'est positif ou très positif, - ou - quand c'est négatif ou très négatif, et = quand ils sont neutres). Il faut aussi répondre aux questions : quel est le risque réel ? L'ai-je bien évalué ? Quels sont les avantages que je trouve en achetant cette affaire ?
La décision prise, les opérations doivent être menées tambours battant. Il faut chasser les hésitations les vôtres et celle du vendeur car le temps de l'action est arrivé.
#Achat# HotelBureau
Publié par Jean CASTELL
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